| 社區(qū)診所是微量元素檢測(cè)的大市場(chǎng) 現(xiàn)在國(guó)家把發(fā)展社區(qū)醫(yī)療作為醫(yī)改的探路先鋒、解決看病難問題，這就為發(fā)展社區(qū)醫(yī)療提供了機(jī)會(huì)。
社區(qū)醫(yī)療想發(fā)展，走出自己的特色路子，必須尋求差異化�，F(xiàn)在許多診所都把微量元素檢測(cè)作為一個(gè)很好的項(xiàng)目，即滿足了青少年健康咨詢的需要，又增加診所的實(shí)力，還能增加收入
。 應(yīng)用我公司微量元素檢測(cè)儀部分診所：
北京市大興區(qū)九宮鎮(zhèn)育龍門診
天津靜海聯(lián)盟門診
黑龍江望奎縣亞杰診所
江西省銅鼓縣婦幼保健診所
··········· 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn) 我國(guó)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院5.2萬家，數(shù)量非常龐大，但設(shè)備落后，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院連一般檢測(cè)設(shè)備都沒有，依然依靠聽診器、血壓計(jì)和注射針“老三件”作為防治疾病的主要器械。醫(yī)療器械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。今后，我國(guó)醫(yī)療器械的功能應(yīng)當(dāng)從單純?cè)\斷、治療和化驗(yàn)，向診斷、治療、檢驗(yàn)、分析、康復(fù)、理療、保健、強(qiáng)身等多功能方面延伸。
目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院大都沒有微量元素分析儀器，這就給微量元素檢測(cè)市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)，10年內(nèi)都是微量元素分析儀的高速發(fā)展時(shí)期。 應(yīng)用我公司微量元素檢測(cè)儀部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院：
北京順義縣天竺衛(wèi)生院
河北唐山市海北衛(wèi)生院
鶴壁浚縣黎陽(yáng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院
吉林省大安市舍力衛(wèi)生院
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微量元素檢測(cè)儀——婦幼保健院必備器械
婦幼保健院的就醫(yī)群體比較單一，婦女和兒童，而這部分群體最容易發(fā)生微量元素缺乏的現(xiàn)象，所以微量元素檢測(cè)就成了常規(guī)的檢測(cè)，這部分市場(chǎng)的客戶比較集中，還可進(jìn)行城市大規(guī)模的普查，市場(chǎng)需求量大。 部分婦幼保健院應(yīng)用我公司微量元素檢測(cè)的名單：
北京市圣地兒童醫(yī)院
天津市兒童專科病醫(yī)院
德州是慶云縣婦幼保健院
河南省漯河市婦女兒童醫(yī)院
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排鉛產(chǎn)品儀器促銷時(shí)代到來 目前，由于環(huán)境污染的加重，國(guó)家對(duì)兒童鉛中毒、孕婦鉛檢測(cè)及職業(yè)病鉛防治的日益重視，血鉛檢測(cè)已成為各級(jí)醫(yī)院逐步開展的項(xiàng)目，正是國(guó)家對(duì)人們健康的高度重視，促使國(guó)家的醫(yī)改不斷深化，在這種大環(huán)境下，新的保健品營(yíng)銷模式將層處不窮。
綜合目前保健品營(yíng)銷的各種經(jīng)驗(yàn)，我們不斷分析市場(chǎng)，特提出我們的營(yíng)銷方案：醫(yī)院帶動(dòng)的終端營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷
這種模式的充分利用人們對(duì)醫(yī)院的社會(huì)地位的認(rèn)可以及終端營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷的精髓，說起來非常簡(jiǎn)單，做起來效果可能會(huì)差別很大。
模式的可行性就在于國(guó)家近幾年不斷加大力度對(duì)兒童健康的檢查，以及對(duì)兒童血鉛的普查，同時(shí)兒童健康普查又作為考核領(lǐng)導(dǎo)政績(jī)的手段，與醫(yī)院和作開展普查非常有利于現(xiàn)在的市場(chǎng)操作。
具體操作手法會(huì)因各地市場(chǎng)的政策不一樣略加變通。
首先，要和當(dāng)?shù)氐目h級(jí)婦幼保健院開展和作，這是整套操作中最關(guān)鍵的一點(diǎn)也是核心所在。醫(yī)院與你合作的基礎(chǔ)是什么，就是合適的利潤(rùn)分配，這是最關(guān)鍵的部分。目前有相當(dāng)一部分婦幼保健院沒有上自己的檢測(cè)設(shè)備，這就必須用儀器開道，如果以檢測(cè)多少人次就承諾把儀器送給醫(yī)院，這樣既解決了醫(yī)院自己花錢買設(shè)備的問題又增加了醫(yī)院的收入，醫(yī)院何樂而不為！關(guān)鍵是和醫(yī)院簽署什么樣的協(xié)議和下一步市場(chǎng)運(yùn)作的手法，做到大家都有利潤(rùn)，具體的協(xié)議我們有具體的協(xié)議樣板。
其次是把握好終端，終端營(yíng)銷是在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中最能打高分的環(huán)節(jié)，只有終端的成功我們才能成功，但在這里我們不是把所有的診所和藥店都鋪貨到位，而是有選擇性的建立自己的有效終端，也就是真正的賣貨終端，靠自己的有效終端來拉動(dòng)其他終端的銷售。
檢測(cè)完畢后，每個(gè)兒童的結(jié)果都要反饋到家長(zhǎng)，這是我們要以醫(yī)院的名義發(fā)放檢測(cè)結(jié)果，然后組織血鉛超標(biāo)的兒童家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，向家長(zhǎng)說明兒童膳食營(yíng)養(yǎng)不平衡對(duì)兒童生長(zhǎng)發(fā)育造成的影響以及高鉛的壞處，通過引導(dǎo)達(dá)成保健品銷售的目的。
這是大致的操作手法，各個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作都是相當(dāng)復(fù)雜的，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常明確的思路，執(zhí)行下去，必然會(huì)在當(dāng)前激烈的保健品營(yíng)銷大潮中脫穎而出。 | 
